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    哥弟市場調研報告PPT模板下載

    素材編號:
    96673
    素材授權:
    免費下載
    素材格式:
    ZIP/RAR
    素材上傳:
    weishenhe
    上傳時間:
    2017-09-08
    素材大小:
    11.456 MB
    素材類別:
    產品PPT模板
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    哥弟市場調研報告PPT模板

    哥弟市場調研報告PPT模板免費下載是由PPT寶藏(www.ijjv.tw)會員weishenhe上傳推薦的產品PPT模板, 更新時間為2017-09-08,素材編號96673。

    這是一個關于哥弟市場調研報告PPT模板,這個PPT包含了品牌公司介紹,目標市場戰略,營銷組合策越,競爭產品對比等內容,歡迎點擊下載哥弟市場調研報告PPT模板哦。哥弟(GIRDEAR)源自中國臺灣,創始于公元1977年,本著將心比心、相輔相成的團隊觀,秉持物有所值、物超所值的誠信經營理念。樂觀的、堅毅的、責任的,期望打造出一個不斷創造工作機會,回饋社會,有信、有望、有愛的企業。

    2015年春夏 哥弟市場調研報告調研人:胡濤(2012180613)指導老師:孫萬瓊老師哥弟市場營銷分析目 錄品牌理念哥弟(GIRDEAR)源自中國臺灣,創始于公元1977年,本著將心比心、相輔相成的團隊觀,秉持物有所值、物超所值的誠信經營理念。樂觀的、堅毅的、責任的,期望打造出一個不斷創造工作機會,回饋社會,有信、有望、有愛的企業。哥弟四海,四海哥弟,詮釋的是大和合,共容共榮。跨越主觀,無遠弗屆,闡明思維主導行為,決定未來。 品牌文化觀念為元 ,人者為本, 實踐為根, 堅持為深。隨時隨地慢呼吸 ,塑造健康的身心。真誠、主動、全勤、樂善;努力積累能力,能力持續努力;孜孜以求的,是人生的品味;諄諄傳遞著 “真、善、美”。 品牌說明哥弟女裝以“儒文化”為品牌內涵,結合中國文化,運用毛筆字。 加入語文字體,希望將品牌推向國際市場,實現國際化。品牌發展 1977年哥弟女裝始創于臺灣。 1997年廣州白馬服裝市場起步。哥弟2000年進入武漢市場,2001年便在服裝市場刮起一股“臺風”。一些“仿哥弟品牌”紛紛露頭,幾被遺棄的化纖面料開始復興,被視為過氣的花哨造型再度流行。 2008年前,將陸續推出6個品牌。城市近1000家專賣店,2008年更預增至3000營銷網絡。 2011年10月哥弟正式開始涉足電子商務。截止2012年網點數約8000家。 2013年六月,哥弟女裝在全國已經擁有五個實體店。現在,哥弟女裝加盟已經停止。不再接受店鋪的加盟。旗下品牌(市場定位)旗下品牌之哥弟GIRDEAR “四海之內皆兄弟”可理解成為地球就是一個家。萬物本是同球生,相存相和何相煎。哥弟,源此理念而生,堅信:凡人,平等互眾,將心比心;凡事,同心協力,利害與共;凡物,共存共享,相依相息。定位:30歲以上白領階層全方位路線,多元化款色。 旗下品牌之.阿瑪施 AMASS AMASS英文意為積累,聚積(尤指財富),“積財先聚才”AMASS引申為團隊,以智慧和堅毅,同舟共濟,榮辱與共。定位:個性品味,精品路線,永恒的黑白灰,經典的咖駝卡。 旗下品牌之易儷 e-Li 易,易經上乃日月之意,坊間解讀為變更,轉化。易儷亦即人因衣而麗。 定位:淑女加大尺碼,時尚典雅。旗下品牌之梅一 ma'am ma‘am 梅之音譯,象征堅毅不拔,高貴脫俗。 定位:消費力較小客層,將“物超所值”推向極至。旗下品牌之麗米兒Limil limil注重縫制技法,做工精致,在風格既保留美麗優雅,又加入了一些時尚元素顯得更加時尚摩登。精湛手藝的技師隨身服務、量體裁衣,并對婚紗類禮服提供終身修改。  定位:在年齡、品類上大眾化。消費者分析(目標人群) 25歲以下:占哥弟消費者的12%,該年齡段的消費群體是服裝消費中最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,對品牌忠誠度不夠。 25~45歲:占哥弟消費者的70%,該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟,因此對風格、對時尚有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低,購物理性居多。多是哥弟的忠實消費群體。 45歲以上:占哥弟消費者的18%,該年齡段的消費群體事業有成,服裝購買欲望一般,對服裝有一定的高階需要(即品牌需求)。 產品策略哥弟是國內知名的中高端女裝服裝品牌。哥弟主要采用產品細分化的產品策略。迎合了30歲以上這一年齡段的女性消費者生活講究,需要得體而漂亮的衣著,但傳統著衣觀念和身材的限制,將她們阻隔在流行與時尚品牌之外,而她們恰恰就是扎扎實實的實力消費群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問題。在中國的發展市場上,哥弟女裝以“儒文化”為品牌內涵,以其準確的目標市場定位而在國內女裝界占據一席之地。哥弟品牌絕不二價,價格高而不貴,顏色花而不哨,剪裁貼而不緊,完完全全對準了這群消費中堅的“胃口”。產品分類價格策略心里定價策略地區定價策略需求導向定價法理解價值定價法需求差異定價法我國服裝按價格劃分檔次產品價格定位品牌服裝展示—外套/西裝、襯衫 品牌服裝展示—連衣裙、半身裙品牌服裝展示—皮帶、褲子品牌配件展示—鞋包品牌配件展示—絲巾、項鏈產品促銷——“三不”政策產品促銷哥弟的廣告媒體主要有時裝雜志、電視等。哥弟創立有自己的時尚雜志《Girdear 哥弟》,以便消費者可以全面了解哥弟的時尚信息,同時也可以樹立高檔獨特的品牌形象。另外,哥弟還加盟了《悅己》、《上海服飾》、《昕薇》、《麗人》等多種時尚雜志,通過這些知名的權威雜志進行一些產品的展示,既提高了品牌的知名度和美譽度。同時哥弟的電視廣告主要包括電視臺的時裝秀,以及戶外大屏幕電視展示。此外,VIP管理制度也成為哥弟主要銷售形勢。部門職能哥弟總部位于廣東省。公司重要的職能部門如:設計采購部、金融部、財務部、發展部、展示設計部、公布部、人事部、物流部、客戶服務部。公司暫時只在中國境內,在廣州、合肥、常州等地有服裝生產地。運營情況哥弟是一個完善、高效的店鋪管理流程不但可以提高銷售額,而且可以提高顧客對品牌的忠誠度。哥弟品牌成功的一個重要原因就是從服裝設計、營銷網絡到形象設計都做足文章,并在國內女裝的銷售額上一直名列前茅。哥弟女裝將一大批忠實的顧客招攬在其周圍,固定的客源消費支撐起其市場位置,不管市場環境多惡劣,有顧客不變的支持為其遮風擋雨。現在我們來看一下哥弟終端店鋪的銷售流程(以VIP管理為例),看它是通過什么樣的流程來實現終端客戶穩定發展的。 關注點:公布排名、銷售歸總與分析、確定主推及目標、產品認知、服飾搭配、顧客歸總與分析、顧客定向與邀約、顧客維護與拓展及備案、銷售體悟與分享 關鍵詞:確定主推及目標、顧客定向與邀約 分銷渠道網絡銷售哥弟全國門店匯總 哥弟長沙店面分布 A、長沙市芙蓉區蔡鍔南路112號; B、長沙市雨花區勞動西路372號 C、長沙市雨花區勞動西路537號 D、長沙市芙蓉區解放中路180號 E、長沙市岳麓區楓林一路39號通程商業廣場麓山店2層 F、長沙市天心區天虹3層 G、長沙市天心區黃興中路49號友誼春天3層 H、長沙市雨花區人民中路546號2層(友誼百貨) I、長沙市芙蓉區車站路345號2層(阿波羅商業廣場) J、長沙市開福區芙蓉中路512號 H、長沙市開福區中山路589號萬達廣場2層實體店店面形象廣 東店長 沙店店鋪陳列形象陳列影響因素鋪貨量較少,提升品牌檔次。陳列方式基本簡潔:模特展示,基本懸掛方法,嵌入式table。陳列道具,線條干凈利落,理性大方。店鋪內較多鏡子裝飾,將空間無限放大。服裝按顏色、圖案的不同進行分塊陳列,避免雜亂。燈光設置大體為冷光,迎合賣場氣氛,干凈理性,滿足消費者喜好;局部暖光,烘托美化服裝,吸引消費者。競爭品牌阿瑪斯(哥弟提升品牌。)聲雨竹(臺灣品牌,于1997年進入國內市場。)歐時力(意大利品牌,于1999年開始在國內銷售。)范思哲(意大利品牌,創立于1978年。) ONLY(丹麥BESTSELLER集團旗下品牌,于1975年創建,1996年ONLY來到中國。)亨奴(創立于1987年,廣州亨泰服裝有限公司旗下品牌。)哥弟競爭者之聲雨竹分析品牌故事及簡述: 聲雨竹品牌發展添姿商貿有限公司是四川省著名的服裝代理銷售公司,主要代理的品牌是廣州喻絲圓實業有限公司旗下的品牌。廣州喻絲圓實業有限公司由臺灣人黃政雄先生創建,旗下有以下幾個品牌:“聲雨竹”、“尹久”、“鐘琦”、“冬暖”、“喻絲圓”等。聲雨竹屬高級淑女裝,于1997年進入內地市場,經營方式以會員制度消費。聲雨竹服飾自1997年進入國內市場后,經歷重重逆境中和不懈努力與拼搏,在短短幾年中,以高尚的品牌形象連接全國各大地區,領導著服裝潮流。營業人員善于搭配,售后服務完善,省內客戶網絡連通,各店均可累計積分,省外也可查詢資料提供消費。營業人員主動、親切,還有提供進口果粒。國內規模約有400家。哥弟與聲雨竹產品對比 RMB:920元 RMB:560元哥弟與聲雨竹產品對比 RMB:395元 RMB:480元哥弟與聲雨竹對比表格 SWOT分析競 爭 優 勢競 爭 劣 勢哥弟將市場細分化,滿足不同的個體。哥弟店鋪裝修簡潔大方又不失品牌檔次。哥弟的價格高而不貴,性比價高(面料都是進口面料、每款都進行立體裁剪)。哥弟采用VIP管理制度,且對一般顧客一視同仁,熱情接待;為顧客修改服裝,顧客量比較穩定。哥弟對員工管理制度嚴格,且每天公布各店鋪之間的銷售量、個人的銷售量,每位員工都要電話回訪顧客、預約客人,進行模擬銷售、搭配練習和每天的個人心得等等。在顧客心中建立了良好的品牌形象。 哥弟店鋪裝修成本高,店鋪看上去雖簡不單。哥弟人工成本較高。哥弟品牌推廣不夠,還有很多人都沒聽過或不了解這個品牌。(如:第一次聽到“哥弟”這個品牌一定不會想到是女裝品牌。)哥弟旗下品牌多,真假難辨。哥弟渠道掌控力較差,市場占有率過低。謝謝觀賞!參考資料:哥弟官網:http://www.girdear.net/zh-CN/index.html 阿瑪施官網:http://www.amasswww.com/ 中國女裝網:http://www.nz86.com/article/195349/ 好搜百科:http://baike.haosou.com/doc/137256-145024.html http://baike.haosou.com/doc/6154933-6368147.html 豆丁:http://www.docin.com/p-290003722.html http://www.docin.com/p-77067201.html 百度文庫:http://wenku.baidu.com/view/7902fe669b6648d7c1c746d0.html 道客巴巴:http://www.doc88.com/p-0774779964768.html http://www.doc88.com/p-618423001337.html 中國產業投資決策網:http://www.cu-market.com.cn/hgjj/2011-5-23/15291814.html 天貓:http://girdear.tmall.com/index.htm?spm=a1z10.3-b.w5001-9486383370.3.b7Cg71&scene=taobao_shop 義博國文:http://www.e855.com/a/vn_b65xqUryYyb29KXg/uHe65xzFrnFv.html 搜鋪:http://www.soupu.com/UICus/CustomerDetails.aspx?ccustomerid=30893 新浪博客:http://blog.sina.com.cn/s/blog_698842140102eeyv.html 品牌世家:http://pp.ppsj.com.cn/GIRDEAR/1/

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